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简历点评（由杰欧资深职业顾问肖勇点评） |
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| 你从系统工程师到质量管理 / 测试主管在到销售经理 , 毕业六年换了三个职责完全不同的工作 , 好在行业基本上还属于 IT 行业 , 但职位不同 , 要求的技能也是不同的 , 不是很清楚你为什么有这么大的转换 , 给用人单位一个不放心就是 , 你下一个职位又将是什么呢 ? 现在的工作你也只是一般喜欢而已 , 感觉到你的激情不是很够 , 而做销售最需要的就是激情 . 所以你需要考虑继续从事销售是否适合 ?
就简历而言 , 如果你的 " 目标职能： 销售经理 , 客户经理 , 销售主管 ", 那么你就要轻重就重 , 对你现在的销售工作重点描述 , 你的能力啊 , 你的业绩啊 , 你的客户拓展情况啊 , 以及和客户的维护等 , 让用人单位能看到你继续做销售的优势 ; 以前无关的工作就轻描淡写 , 毕竟不是用人单位关注的 .
自我评价里 , 销售经验与扎实的技术能力于一身 , 是你的优势所在 , 你的优势能力为你的销售工作带来什么帮助 , 也可以在简历里适当描写下 . 尽量丰富你的内涵 , 比如说 , 你可以突出你的顾问式销售能力 , 你的带领团队取得业绩的管理能力等 .
如果能把自己的职业生涯规划落实到简历里 , 可能就更完美了 ! |
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| 简历部分 |
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基本信息
姓 名： ***
性 别： 男
工作年限： 五年以上
地 址： 深圳市 |
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自我评价
集丰富的销售经验与扎实的技术能力与一身综合人才,6年的工作经验(其中多年工厂管理经验与1年多的销售管理经验)使我有较强的管理,沟通,组织能力,特别是结合多年技术能力 ,能够独立处理各种工作问题。 |
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求职意向
工作性质： 全职
目标地点： 深圳市
期望工资： 面议
目标职能： 销售经理 , 客户经理 , 销售主管 |
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工作经验
2005/01--2006/06：深圳市**软件有限公司
所属行业： 计算机软件
销售部 销售经理
1、工作期间负责**ERP管理软件及财务软件在深圳&周围地区的销售。
2、负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况，组织本部销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标；
3、积极有效地开发老客户群，并与当地行政单位/行业组织合作，不断开拓新市场。
2001/12--2004/11：**电子科技有限公司
所属行业： 电子技术/半导体/集成电路
工程部 质量管理/测试主管(QA/QC主管)
主要负责数码产品验证和数码产品F/W测试等工作
1、负责部门日常工作计划的制订与执行，积极拓展部门职能，部门人数由最初4人发展到15人；
2、参与数码产品/扫描仪等产品研发工作，分析各种研发产品的功能/外观缺陷，并提出改良建议；
3、追踪生产DSC产品过程各种不良产品，并分析其不良原因，使各种量产产品不良率下降30%；
4、积极有效解决公司国内外客户的各种技术问题(在职期间,与Legend/Uniscan/Dixon/Wal-Mart等中外客户保持良好关系,多次得到客户表扬)。
2000/07--2001/11：**软件技术（广州）有限公司
所属行业： 计算机软件
开发部 系统工程师
1、负责测试刚开发的管理软件，规划和组织其他同事如何进行测试工作；
2、参与设计软件功能实现方案，完善软件使用功能，并分析其他公司开发的同类型软件，取其长处并融于本软件中；
3、编写软件系统运作流程及软件使用帮助说明书。
4、进行软件实施工作，对客户进行各项服务。 |
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教育经历
1997/09--2000/06 ****大学 会计学 大专
大学三年，除了学会能熟练运用专业知识外，还大力研究电脑知识，力争跟上潮流发展。 |
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语言能力
英语 一般 |
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IT技能
技能名称 熟练程度 使用时间
SQL Server 一般 10月 |
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证书
1998/08 全国公共英语等级考试 PETS |
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附加信息
特长 : 1、具有较强的计算机软件/硬件维护能力；
2、精通多种ERP管理软件，能熟练操作常用的各种办公软件；
3、熟悉大型工厂运作流程；
4、善于人际关系的协调，性格开朗、乐观、积极向上、乐于沟通、喜欢挑战； |
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| 背景挖掘部分（该部分的题目由专业老师出题，旨在挖掘潜在信息，便于更好完 善简历）
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| A. |
喜欢现在的工作（专业）吗？如果喜欢，理由是什么？ |
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如果不喜欢，理由是什么？
现在是软件销售,一般喜欢,喜欢的理由是时间自由把握,可以扩展自己的交际能力,不太喜欢的地方是收入受较大波动。 |
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| B. |
你在工作中觉得自己的才能是否充分施展？ |
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如果没有你，更想发挥自己的什么才能？
不够充分施展,想发挥自己技术管理才能。 |
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| C. |
说说你现在对哪些领域比较感兴趣（如果有的话）？ |
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为什么这些领域感兴趣？你对这些领域的感受是怎样的？
新潮数码产品行业。因为这些行业温含较大商机,想以后向这方面发展，这个领域发展太快了。 |
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| D. |
你毕业之后所从事的第一种工作是什么？你期望从这种工作中得到些什么？ |
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软件行业,期望得到一些社会经验,更好为以后发展等。 |
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| E. |
你后来换工作、换公司或换职业的情况是怎样的？你怎么会做出变动决定？ |
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你所追求的是什么？（请根据你每一次更换工作、公司或职业的情况来回答这几个问题。），有得到你想要的期望吗，为什么？
毕业后有换过四份工,前二份是为了生存,后二份是为了更好发展。我所追求是能拥有自己一份事业。暂时没得得自己想要的期望,因为深圳这边机会多,但竞争也激烈。 |
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| F. |
说说你最喜欢做的三件事情；最擅长做的三件事情；最不擅长做的三件事情。 |
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最喜欢是上网.看书,交际;
最擅长是计算机技术.倾听.热心帮助别人
最不擅长是组织管理,外语,写作 |
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| G. |
请用三个词形容自己的性格。 |
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诚实,外向,有点忧柔不够自信。 |
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| H. |
你接受过哪些培训，这些培训给你带来了什么？ |
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接受过ERP管理培训及销售技巧培训,这些培训能让我更快进入工作状态! |
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